Joe Andes era un vendedor maestro de la vieja escuela. Hizo su fortuna una venta de $ 5 a la vez, trabajando en una concurrida esquina de Manhattan.
Los empresarios y vendedores siempre buscan nuevas fuentes de inspiración. La inspiración es parte del combustible que nos da energía - nos ayuda a resolver los problemas de nuevas maneras, y obtener nuevas perspectivas sobre cómo abordar nuestro trabajo diario con entusiasmo.
En 2008, me pasó a ver un segmento de video en la televisión en vivo que se ha pegado conmigo y que me ha dado mucha inspiración en mi carrera de ventas. Es la historia de un hombre llamado Joe Ades que se convirtió en un millonario vendiendo papas fritas en las calles de Nueva York por $ 5 cada uno. Joe Ades murió en 2009 , pero su legado de salesmanship es un ejemplo inspirador para cualquier persona que trabaja en las ventas o que dirige un negocio.
Un video muestra a Ades vendiendo peelers de patatas en medio del vecindario caro de Park Avenue en Nueva York. Él creció durante la Segunda Guerra Mundial en Gran Bretaña, y bien en sus años setenta todavía se levantaba antes del amanecer, seis días a la semana para vender peelers de alta calidad de la patata en la calle, llevando un juego y una corbata.
Ades era una persona maestra de ventas. Tenía una forma única de convertir algo tan simple como los peladores de papas en una demostración de ventas "show" emocionante y llamativa en la esquina de la calle. Vendió peelers de la patata por 60 años, e hizo una gran vida; incluso vivió en un apartamento de Park Avenue y ayudó a poner a sus nietos a través de las mejores universidades. Cuando se le preguntó si alguna vez toma unas vacaciones, él dijo: "La vida es unas vacaciones. Todos los días son vacaciones.
Aquí hay algunas grandes lecciones de Joe Ades que cualquier persona de ventas o empresario puede aprender de:
Encuentra alegría en el arte.
Mucha gente podría pensar que la venta de peelers de patata en la calle no es el trabajo más glamoroso - pero Joe Ades encontró una manera de convertirlo en una visita obligada, actuación en vivo. Le gustaba el trabajo cotidiano de iniciar conversaciones, atraer clientes y ganar la confianza de la gente.
Sigue andando.
Joe Ades nunca dejó de mejorar su tono de ventas. Trabajaba seis días a la semana. Cada vez que había gente en las calles de Nueva York, había compradores potenciales para sus peladores de patatas. En lugar de quemarse, seguía viendo la oportunidad y seguía haciendo que las cosas sucedieran.
Siempre construya relaciones.
El video de Joe Ades vendiendo en la calle es como una clase magistral corta en salesmanship - cada entrenador de ventas en América debe ver este video. Al ver el video, te das cuenta de que no sólo está "vendiendo", sino que está empezando conversaciones. Él no está tratando de pedir dinero a la gente, está tratando de involucrarse con ellos y ganar su atención.
En la rutina ocupada de la vida cotidiana en Nueva York, encontró una manera de atraer a la gente hacia él y construir un poco de conexión - lo suficiente como para persuadirlos a la parte con cinco dólares. En lugar de la clásica línea de formación de ventas, ABC: Always Be Closing, Ades fue un ejemplo de ABR: Always Build Relationships.
Valor cada venta.
Joe Ades estaba en un negocio único, de alto volumen y ventas de bajo margen, por lo que tenía sentido vender sus peelers de papa por cinco dólares cada uno, siempre y cuando siguiera recibiendo el tráfico de pie para justificar su tiempo. Pero otra lección de Ades es válida independientemente del negocio en el que se encuentre, y eso es valorar cada venta y cada relación con el cliente.
A veces en las ventas B2B, la gente se preocupa tanto por el desembarque de los peces más grandes en el mar, se olvidan de los objetivos de ventas más pequeñas. Claro, es genial para obtener las cuentas principales, pero se necesita mucho tiempo y esfuerzo. A menudo puede crear un negocio exitoso sirviendo a clientes más pequeños. No se colgó tanto en lo que usted piensa que su "cliente ideal" se ve como que usted no puede detectar buenas oportunidades en tener menores cantidades de dólares.
Joe Ades era un gran ejemplo de cómo ser un empresario exitoso, y él era una parte icónica de la vida en la calle de Nueva York. A pesar de que sus técnicas de venta podría parecer ser de una era anterior, sus habilidades de ventas eran verdaderamente atemporal. Ya sea que esté vendiendo complejas soluciones B2B de grandes cuentas o vendiendo simples peladoras de papa, todos podemos mejorar en el oficio de vender aprendiendo de Joe Ades.
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