Por Richard Feloni
Para el inversor multimillonario Paul Tudor Jones, Tony Robbins es una combinación única de terapeuta, capacitador y asesor.
Robbins es mejor conocido por vender millones de sus libros, audio y entradas a sus seminarios durante más de 30 años, pero también mantiene un pequeño grupo de clientes personales: Jones ha sido uno de ellos desde 1993.
Él le envía correos electrónicos a Robbins todos los días (antes del email, usaba el teléfono o el fax para hacer lo mismo) y se registra para una sesión intensiva de 1-2 horas en persona trimestralmente. Le paga a Robbins una tarifa anual de $ 1 millón, junto con una parte no revelada de las ganancias que gana ese año.
“Lo sorprendente de Tony es cómo puede de-construir lo que impulsa ciertos comportamientos y ayudarte a desarrollar un plan de acción con propuestas de riesgos y recompensas cuidadosamente consideradas”, le dijo Jones a Business Insider en un email.
Recientemente nos reunimos con Robbins en su resort de Fiji, Namale, donde fue anfitrión de los ganadores de la competencia Shopify Build a Bigger Business, y discutimos su enfoque de coaching con Jones.
Pat Riley, uno de los entrenadores más exitosos en la historia de la NBA, presentó a Jones y Robbins, y Jones recuerda que Riley le dijo que “Tony me prendería fuego de una manera reflexiva y comprensiva”.
Jones ganó notoriedad en 1987 por predecir correctamente el colapso bursátil de ese año, pero tuvo problemas en los años siguientes para mantener su éxito en los mercados. Unos meses después de conocerlo, Jones decidió darle una oportunidad a Robbins para ver si podía ayudarlo con su rendimiento.
“Descubrí para Paul Tudor lo que estaba haciendo en su mejor momento”, le dijo Robbins a Business Insider el año pasado. Robbins entrenó a todos, desde atletas profesionales como Serena Williams hasta CEOs de tecnología como Marc Benioff, y adopta un enfoque con el que los ayuda a descubrir qué funciona y qué no para sus rendimientos, sin necesidad de igualar sus niveles de experiencia.
“Entrevisté a todas las personas a su alrededor”, continuó Robbins. “Vi películas. Ahí habían patrones que Paul Tudor estaba haciendo cuando estaba en su mejor momento, y los había abandonado”. Un hábito crucial que Jones había abandonado, descubrió Robbins, era preguntarse si tenía la posibilidad de obtener una ganancia de 5 a 1 por cada dólar invertido (lo que significaba que podría equivocarse cuatro veces y aún así no perder dinero).
Jones comenzó a ganar dinero nuevamente, y estaba convencido de que Robbins tuvo un papel lo suficientemente grande en ese cambio que mantuvo a Robbins como su coach. También presentó a Robbins a amigos inversionistas de alto perfil como Ray Dalio para ser entrevistados para el libro de finanzas personales de Robbins en 2014, “Money: Master the Game”.
En Fiji, Robbins ofreció una idea de cómo son los emails diarios de Jones, diciendo, “él me envía una lista de verificación de lo que medimos, todo, desde su NAV [valor de activo neto] a sus pesos [de sus portafolios], lo que está sucediendo en su cuerpo, a su enfoque, a las proporciones de riesgo-recompensa que estamos midiendo, y luego hace una narrativa para mí”.
Se trata de entrar en la mente de Jones ese día, y entonces comparar esa mentalidad con un escenario similar durante esa historia que han compartido.
Robbins continuó: “Y así veo eso y entonces sé el patrón. Si tenemos que hacer algo de inmediato, puedo hacer una llamada telefónica, o enviarle un correo electrónico, o volar allí en persona cuando sea necesario. Pero en este punto, no se necesita mucho porque es una máquina refinada”.
Publicado originalmente en Blog.Reibox.com
Estoy jugando Jenga porque eso es lo que mis sobrinos siempre quieren jugar cuando estoy cerca. Pero luego pasamos a la Xbox porque los niños se aburren rápidamente, así que tenemos que cambiar de una cosa a la otra.